Diferentele dintre marketingul clasic si guerrilla marketing

Jay Levinson vorbeste in cartile sale despre diferentele dintre marketingul clasic si guerrilla marketing. Am selectat cateva dintre aceste diferente, care se potrivesc si mediului online. Deocamdata haide sa vedem cum suna ele si apoi vom vedea cum le putem rescrie pentru guerrilla marketing online.

Iata:
INVESTITII
In loc sa investeasca in procesul de marketing, guerrilla marketing solicita investitii in timp, enegrie si imaginatie.

IPOTEZE
In loc sa incerce a ghici ipoteze, luptatorul de guerrilla marketing foloseste psihologia si legile comportamentului uman.

VOLUM
In loc sa se concentreze pe volum si vanzari brute, guerrilla marketing urmareste profitul ca instrument de masura pentru succesul marketingului.

CONTURI/BUGETE GRASE
In loc sa se orienteze spre companii cu conturi bancare grase, guerrilla marketing se concentreaza asupra afacerilor mici.

CLIENTI NOI
In loc sa se concentreze pe castigarea de clienti noi, luptatorul de guerrilla marketing investeste in devotamentul pentru clientii actuali.

MISTERUL MARKETINGULUI
In loc de a intimia proprietarii de afaceri mici (IMM-uri), guerrilla marketing rezolva misterul ce inconjoara intregul proces de marketing, facandu-l accesibil.

COMPETITIE
In locul unei competitii acerbe cu alte afaceri, guerrilla marketing propune colaborare - ajuta-i pe altii si lasa-i pe ceilalti sa te ajute.

VANZARE
In loc de a vinde, creeaza legaturi si relatii.

PUBLICITATE
In loc de publicitate, guerrilla marketing iti propune 200 de arme de marketing diferite, publicitatea fiind doar una dintre ele.

MIX DE COMUNICARE
In locul armelor de marketing singulare, guerrilla marketing demonstreaza cum combinatiile de arme dau cele mai bune rezultate.

TARGETARE
In loc de a lansa mesaje catre gurpuri mari, putin targetate, guerilla marketing tinteste catre grupuri mai mici, cu mesaje adecvate pentru fiecare grup.

CASTIG
In loc de a gandi ce poate castiga o firma, guerrilla marketing intreaba ce poate oferi.

Guerrilla Marketing and Sales Psychology

Pe 20 mai sustin impreuna cu Alexandru Israil cursul Guerrilla Marketing and Sales Psychology
Spuneam anterior ca m-am alaturat echipei de traineri de la Market Minds, acesta fiind unul din cursurile ce se vor desfasura in aceasta vara.

Cursul cuprinde explicarea armelor de guerrilla marketing & sales, incepand cu minimedia-vanzarea de ascensor, continuand cu e-media (partea de online axata pe vanzari), infomedia si nu in ultimul rand media umana.

Cursul de o zi este struturat in doua parti:

Partea I
GUERRILLA MARKETING – ESENTIALUL PENTRU OAMENII DE VANZARI
Aceasta prima parte prezinta in detaliu un pachet de strategii neconventionale de promovare si vanzari, alese special din lista clasica a celor 200 de arme de Guerrilla Marketing. Suplimentar, cursantii vor deveni familiari cu un sistem integrat de punere in practica, menit sa masoare in permanenta eficienta fiecarei arme si sa adapteze strategia de ansamblu in consecinta.

Partea a II-a
GUERRILLA SALES PSYCHOLOGY
Modulul trateaza cele mai recente metode, tehnici si strategii dezvoltate de trainerii Guerrilla Marketing pentru a controla procesul de luare a deciziei de catre potentialii clienti. Sunt descrise formule menite sa influenteze oamenii la nivel biologic prin accesarea acelor parti ale creierului care sunt responsabile in acest proces. Cursantii vor fi introdusi in metode care vor accelera procesul decizional, de cele mai multe ori fara ca subiectul sa fie constient de acest lucru. Sunt pastrate, insa, toate bornele etice, accesul catre mintea consumatorului avand ca scop principal educarea sa catre luarea unei decizii informate si oneste, dar favorabile scopului declarat: vanzarea.
Teoria este completata cu exercitii care ilustreaza aceste metode si deschid calea catre punerea lor in practica.

Detalii pe gmarketing.ro